POSTE
Dirigeants & DAF
CIBLE
TPE / PME
SECTEUR
IT
SAAS
FORFAIT
Multicanal 2J
Contexte & enjeux
Intégrateur et revendeur des solutions EBP. Evogest souhaitait fournir à son service commercial un flux de rendez-vous régulier auprès de dirigeants de TPE/PME, principalement dans le domaine du bâtiment, sans ERP souhaitant un ERP spécialisé.
Les canaux de prospection
Email
Messages vocaux
Linkedin
Téléphone
L'action Lalaleads
- Création d'une base de prospection ciblée (Poste, typologie d'entreprise, zone géographique) combinée à des critères d'identification de besoin (croissance, utilisation d'outils concurrents, manifestation d'intérêt social sur le sujet, ERP...)
- Cycle de prospection multicanale (Email, LinkedIn, téléphone, messages vocaux...)
- Qualification des prospects et identifications des opportunités de projets ERP
- Livraison des rendez-vous et suivi de la présence des prospects
Résultats obtenus
2,6%
Tx de RDV qualifiés
72%
Tx de devis suite aux rendez-vous
23
Nombre d'opportunité identifiés en 2 mois
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